中国市场占A2奶粉销量近一半：代购功劳大

向中国销售婴儿配方奶粉可获得丰厚利润，A2公司的婴儿营养品销售额中，中国的销量几乎占了一半。

A2 baby formula milk in China Source: AAP

A2牛奶公司希望中国市场销量的增加能够带动其收入在下半年回升。在2020财政年中，中国销售渠道占到该公司婴儿营养品销售的48%。

A2牛奶公司专门生产由含有a2蛋白的乳制品，该公司称，这些产品对一些人来说更容易消化。

今年九月下旬，该公司警告称，其代购渠道的销售已经减弱。这意味着该公司收入可能会在上半年下降，并在下半年回升。

首席执行官杰夫·巴比奇（Geoff Babidge）周三在该公司的在线年度会议上表示，该公司坚持九月份的预测。

他说：“由于新冠疫情引起的波动及其给预测带来的困难，这一预测自然存在不确定性。”

“我们也承认对下半年收入大幅增长的展望，这取决于一些关键的假设，包括代购渠道的改善和我们中国商标业务的持续增长。”

A2牛奶公司针对中国市场采取“一个品牌、两种商标”（one brand, two labels）的策略。中英文两种商标的产品都在新西兰生产，随后通过不同渠道销往中国。

one brand, two labels Source: A2 milk

英文商标的产品发往澳新地区的超市或药妆店后，经受代购或个人旅游携带等途径，销售给中国消费者；同时也通过天猫国际、京东全球购和网易考拉海购等跨境电商平台直接销售给中国消费者。

而中文商标的产品主要通过中国国有农场进口，并经过母婴商店（例如爱婴室、孩子王、红孩子等）、高端超市和本地网络销售等途径销售给中国消费者。

中国商标产品为该公司提供了高端定位，特别是在一线城市和高端母婴商店等；而英文商标产品通过代购和在线渠道销售，对一些消费者来说更容易接受。

该公司预计，其全年收入在18亿至19亿新西兰元之间，下半年的销售额将大幅增长。

巴比奇先生说，这取决于中国销售的改善。他说：“我们继续观察到强劲且健康的品牌基本指标，特别是在中国，包括市场份额的扩大，以及品牌知名度和忠诚度指标的增长。”

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