去“试一把”：澳洲网红进军中国直播带货行业

随着中国电商经济的蓬勃发展，一些澳洲人也跃跃欲试，希望通过直播带货的形式把澳洲产品带到中国市场。

关键点

• 中国蓬勃发展的直播带货行业吸引了一些澳洲网红加入其中；
• 与此同时，一些中国主播正将其影响力扩展到澳洲市场；
• 专家表示，直播带货对澳洲整体经济的影响“微乎其微”。

出生于西澳的詹姆斯·柯雅各（James Clarke）在数个中国社交媒体上共拥有约30万粉丝。说着一口流利普通话的他经常在网上发布视频，介绍西澳的旅游特色。

在今年5月，柯雅各和西澳旅游局，以及中国旅游网站携程合作了一场直播。在一小时内售出了价值20万澳元的西澳旅游产品，包括机票、当地酒店和景点套餐等。

柯雅各表示，自己相信这批在直播中下单的中国消费者会在出游时给当地带来更多的旅游收入。

这二十万澳元只是一个开头，他们（游客）在这儿的其他消费会远远超过这个数。

柯雅各

柯雅各认为，这场直播让一些澳洲人意识到中国的直播带货在澳洲也是 “可行的”。

澳大利亚很多的公司对它（直播带货）的认知不够，不太了解中国的直播经济到底有多牛、有多厉害。

柯雅各

“（中国）一些头部博主在一个小时之内或者是几分钟之内的销售量，是可以让你晕倒的，”他说。

今年5月，柯雅各在直播一小时内售出了价值20万澳元的西澳旅游产品。 Credit: Supplied

今年7月，柯雅各在悉尼举行的首届澳洲网红自荐大会中获得一等奖。本次大会共吸引了30多位会说普通话的海外内容制作者参与。

作为一等奖获得者，柯雅各将获得电子商务合作资源以及来自数个中国平台的流量支持。

他告诉SBS中文，除了在中国推广澳洲产品外，自己也期待能把中国产品带到澳洲。

“我觉得两国之间还会有各种各样不同领域的合作，尤其是在新能源（领域）……也许有机会（我）还可以帮一些中方的产品来澳洲。”

今年7月，柯雅各（左二）在悉尼举办的首届澳洲网红自荐大会上获得冠军。 Credit: Supplied

去中国“试一把”

柯雅各并不是唯一一位将目光投向中国直播带货市场的澳洲网红。

今年7月，55岁的澳洲人史蒂芬·格雷格（Steven Greig，大头）和中国妻子一起搬到了中国。他计划在当地大展身手，扩大自己的直播带货事业。

格雷格告诉SBS中文，自己直播销售经验丰富。2019年，就职于悉尼一家红酒公司的他曾直播销售澳洲红酒。

“卖了一些，但不像在中国能卖这么多的货，”他说。格雷格在中国社交平台——小红书上有17万粉丝，网名“老外大头”。

移居中国后，他决定和中国一家多频道网络公司（MCN）合作，计划在抖音上销售澳洲红酒。该公司主要帮助内容创作者策划和推广他们的账户。

格雷格告诉SBS中文，如果澳中两国间红酒关税不取消，自己或将无法直播销售红酒，他会改卖中国白酒或其他国家的产品。

格雷格在中国社交媒体平台——小红书上拥有超过17万粉丝。 Credit: Supplied

他认为，中国的电商经济会为像他这样普通话流利的外籍人士提供大量机会。

“在中国，能说中文的老外、在这边有一定的粉丝群、有一定的才艺，机会多着呢。”

我觉得我能行，我要来这里赌一把……我要在这里抓住机会。

格雷格

据中国官媒人民网报道，2022年中国直播电商市场规模超过3.4万亿元人民币（约合0.68万亿澳元），预计2023年规模将超过4.9万亿元人民币（约合0.98万亿元澳元）。

根据中国人力资源和社会保障部的数据，截至2021年底，中国有超过1000万人从事直播行业，主播人数达123.4万。

海外华人进军中国电商领域

中国蓬勃发展的电商经济也吸引了一些在海外生活的华人内容创作者。

今年五月，在朋友的介绍下，65岁的墨尔本居民王晓清开始在中国短视频平台——快手上直播带货。

凭借不断拍摄并在网上分享自己在澳洲的日常生活，来自中国内蒙古的她渐渐积累了近七万名粉丝。

今年上半年，王晓清（左）在朋友的介绍下开始直播卖货。 Credit: Supplied

王晓清告诉SBS中文，她把所售的商品链接加入自己的“小黄车”——快手的官方购物平台，观看她直播的观众即可点击链接、在线下单。

“只要是澳洲药店的产品，我（小黄车里）几乎都有，”她说，包括备受中国消费者欢迎的澳洲护肝片、鱼油、蜂蜜、奶粉等。

“他们（观众）在我的小黄车下单之后，它（商品）是从（中国的）保税仓发货。”

“有的东西比在澳洲买了之后邮寄回（中）国还要便宜，”王晓清说，“我们在这儿买了再寄过去，它的成本就要高。”

中国主播来澳直播卖货

除了澳洲网红前往中国直播带货外，部分中国主播也在积极探索海外市场。

Access是一家总部位于悉尼的品牌管理公司。今年年初，他们建立了新的销售平台，旨在将中国知名主播邀请到澳洲进行直播带货。

今年8月，中国主播徐杉与Access合作，访问了悉尼。她在快手上有920万粉丝。

中国主播徐杉在访问悉尼期间直播卖货。 Credit: Supplied

Access的市场营销顾问柯斯蒂·麦克雷（Kirsty McRae）告诉SBS中文，徐杉在悉尼12小时直播带货的总销售额超过125万澳元，这“令人难以置信”。售出产品包括蜂蜜、奶粉以及一些护肤品等。

她（徐杉）是直播带货界的金·卡戴珊，她非常擅长利用这个新兴的销售渠道。

柯斯蒂·麦克雷

“这种七位数的销售额对于那些怀疑直播电商是国际品牌真正机会的人来说，是一个真正的警钟，”她补充说道。

专家：直播带货对澳洲经济影响“微乎其微”

蒙纳士大学经济学副教授史鹤凌表示，以直播带货把澳洲商品带入中国的销售模式对澳洲整体经济的影响“微乎其微”。

因为直播中热销的澳洲本地产品——保健品和零食——仅占澳洲出口很小的部分，史鹤凌副教授解释道。

“我个人觉得这（直播带货）可能对中国消费者的好处，远远超过对澳大利亚经济的好处，”他说。

史鹤凌副教授告诉SBS中文，和中国相比，澳洲的电商经济“并不发达”，原因之一是澳洲人和中国人的消费习惯不同。

“澳大利亚消费者更愿意自己到实体店来进行消费，或者进行亲身体验后再购买东西，”他说。

蒙纳士大学经济学副教授史鹤凌说，澳洲人更倾向于在实体店购物。 Source: AAP

此外，澳洲的运输速度相对较慢也是导致直播带货并不普遍的另一原因。

“如果是热门产品，有时候会等一周的时间。那么好多消费者（认为）与其等一周，不如直接去店里购买，”他说。

尽管认为直播销售在澳洲 “不普遍” 且 “不发达”，但史鹤凌副教授认为，它会是将澳洲本土产品带到中国市场 “非常有效”的渠道。

中国市场是一个直播带货的热土。

蒙纳士大学经济学副教授史鹤凌

“尽管时间上稍微晚一点，但并不妨碍现在如果采用直播带货的方式，把澳大利亚产品销进中国的市场。这一点我看好。”

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